嘿，朋友们，我是菏泽老来乐洗化用品商行的老板。做个人护理批发这么多年，我经常被新手问：“工作计划怎么定？”今天我就用对话的口吻，分享我的实战三步法，保证你一听就懂。
第一步：先理清“卖什么”。别想着什么都做，集中火力在几个爆款上。比如，我一开始只做洗发水和沐浴露。打开本地批发数据，看看哪种香型最火，像“无硅油”或“草本”系列。记住，小步快跑，别贪多。
第二步：规划“怎么进”。联系像我们这样的正规批发商，问清楚价格和起订量。别一次进太多，先试水100件，看看市场反应。我常用“小单快返”策略：先卖，再补货。这样库存风险低，资金周转快。
第三步：定下“怎么卖”。每周花两天跑社区或小店，带上样品免费试用。跟店主聊天时，直接问：“您店里缺哪款洗护？”然后针对性推荐。比如，夏天多带清爽型沐浴露，冬天推滋润型。这样，你的工作计划就有了方向。
总结下来，就是选品、进货、销售三步走。按这个来，不出一个月，你就能看到效果。试试吧，有问题随时找我！